The Science of Growth: Comment certaines startups deviennent des licornes ?!

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Finobuzz – The Science of Growth: Comment certaines startups deviennent des licornes ?!

Savez-vous pourquoi Facebook s’est imposée sur Friendster, pourquoi YouTube a écrasé Revver, etc. ? En d’autres mots, pourquoi certaines startups s’imposent et deviennent des licornes tandis que d’autres mordent la poussière ?!

Une excellente réponse à cette question se trouve dans le livre The Science of Growth: How Facebook Beat Friendster and How Nine Other Startups Left the Rest in the Dust de Sean Ammirati.

En fait, après l’analyse de la trajectoire prise par 25 entreprises dont Facebook, Youtube, Tesla et WordPress, Sean Ammirrati a isolé les facteurs communs aux entreprises qui réussissent à atteindre une croissance soutenable.

Selon l’expert en entrepreneuriat qui enseigne à la Carnegie Mellon University, quatre prérequis sont nécessaires pour qu’une startup finisse par briller.

En plus de ces prérequis, les startups qui s’imposent ont bénéficié d’éléments catalyseurs, remarque Sean Ammirati.

Enfin, les startups qui ont réussi à s’imposer ont toutes misé sur 5 éléments pour maintenir une croissance soutenable.

Les 4 prérequis pour briller

Selon le livre The Science of Growth, si vous voulez créer une entreprise qui deviendra le nouveau chef de fil de son secteur et ira jusqu’à devenir une licorne (valorisée à plus d’un milliard de dollars), vous avez besoin de quatre prérequis:

     1/ Une vision: En effet, sans vision principale du fondateur de l’entreprise, ce n’est pas la peine de se lancer en affaires. De plus, si vous n’êtes pas passionné(e) par le problème que vous voulez résoudre, faites demi-tour, conseille Sean Ammirati.

8391     2/ Une idée évolutive: Si votre startup ne répond qu’aux besoins d’une dizaine de personnes, vous ne pourrez jamais développer vos affaires et faire évoluer votre entreprise…

     3/ Une solution à un vrai problème: Si vous découvrez une solution à un vrai problème, alors vous n’aurez normalement pas trop de soucis à vous faire pour la taille de votre marché et la portée évolutive de votre idée.

     4/ Une excellente première interaction: On ne va pas s’attarder là dessus. La première interaction des gens avec votre produit ne doit pas juste être bonne, la première interaction doit être excellente !!

Une fois que vous avez ces 4 prérequis, la grande question à laquelle il faudra répondre est :

Comment augmenter l’attention des personnes qui trouvent votre idée séduisante ?!

Pour y arriver, il faudra trouver un événement catalyseur.

 Les événements catalyseurs

Il existe quatre grands types de catalyseurs, d’après Sean Ammirati.

     1/ Un événement exogène: Aussi surprenant que ça puisse paraître, un certain nombre de startups analysées a connu une phase de traction grâce à un événement complètement hors de leur contrôle.

Souvent ces startups ont lancé leurs produits plusieurs mois après s’être fait connaitre lors de cet événement exogène à leur volonté.

     2/ Un complément à une plateforme existante: Pour d’autres startups, la phase de traction a eu lieu car elles apportaient une solution aux besoins d’un grand nombre d’utilisateurs d’une autre plateforme déjà établie.

     3/ L’optimisation algorithmique: Nous vivons à l’époque d’internet et de la téléphonie mobile… Une manière relativement simple de gagner de la traction est d’optimiser son référencement naturel (SEO) et sa présence dans les boutiques en ligne (app stores, etc.)

Consultez:  Google: comment optimiser son référencement naturel ?! [SEO]

buzz-marketing-My-reputation-Agency     4/  La croissance virale: La manière la plus efficace pour gagner de la traction et faire connaitre son entreprise et ses produits est la croissance virale, principalement basée sur le bouche-à-oreille.

Avec les réseaux sociaux, il est de plus en plus simple d’obtenir une croissance virale

Ne loupez pas: Marketing traditionnel versus Marketing entrepreneurial

 et « PS I Love You »: le Growth Hacking, c’est quoi ?!

Une fois qu’un catalyseur a été trouvé, la dernière étape, et non des moindres, est d’arriver à conserver une croissance soutenable à long terme. Pour cela, cinq éléments sont à mettre en oeuvre.

Les 5 éléments pour maintenir une croissance soutenable

Selon le livre The Science of Growth, cinq éléments ont permis aux startups devenues des licornes de s’imposer et de maintenir une croissance durable.

     1/ S’informer grâce aux données: De nos jours il est extrêmement simple de collecter des tonnes de données. Toutefois, il ne faut pas se faire aveugler par ces données.

Les startups ayant réussi ont su trouver un juste milieu entre l’information liée aux données et le fait de s’orienter uniquement en fonction de ces données.

     2/ Un financement judicieux de la croissance: Il est devenu très simple d’expérimenter une idée à moindre coût mais donner de l’ampleur et soutenir la croissance d’une entreprise nécessite bien souvent des moyens financiers dépassant la capacité d’autofinancement des startups.

Les jeunes pousses ayant réussi ont donc su adopter une stratégie financière efficiente qui leur a permis de continuer à croître.

     3/ Le recrutement d’une équipe talentueuse: C’est probablement cet élément qui est le plus critique et le plus difficile à mettre en place en fonction de l’implantation géographique de votre startup..

[Je dis ça car Finobuzz (ainsi qu’une autre entreprise que j’ai créé) est actuellement basé à Montréal (Québec) et que je me demande bien où je peux trouver des personnes talentueuses ici pour m’aider à développer ce(s) projet(s)…

Résultat des courses, je vais quitter le Québec pour des contrées plus clémentes et plus riches en personnes talentueuses. 

Ne loupez pas: Conserver ses jeunes entrepreneurs, le défi de Montréal

Le Québec est Mort !! VIVE LE QUÉBEC !!!]

Sans une équipe talentueuse, oubliez votre idée de business.

Sur le long terme, si votre startup ne repose pas sur des personnes talentueuses, vous pouvez être sur et certain qu’une autre entreprise avec des talents dans son équipe vous doublera !

     4/ Le maintien d’une discipline: À l’instar de Jim Collins et de son livre Great by Choice, Sean Ammirati constate que les startups qui s’en sortent sont celles qui font preuve de discipline, qui priorisent et se focalisent uniquement sur les activités les plus importantes pour leur stratégie.

Consultez: Great By Choice: Comment les grandes entreprises survivent au chaos ?!

 5/ La maximisation de l’effet de réseau: Cet élément va de paire avec la croissance virale, mais toutes les entreprises qui ont réussi ont misé à un moment ou à un autre sur un effet de réseau, dit le livre The Science of Growth.

Vous voilà désormais prêt pour transformer votre startup en licorne.

Finobuzz vous souhaite bon succès dans vos projets !!!

[Crédit photo de couverture: Photofunky]

Poursuivez avec: Infographie: Les 27 licornes du secteur FinTech 

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