5 livres pour mieux se vendre et vendre sa marque

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Disons vraiment les choses, avoir l’idée du siècle sans savoir la vendre, ça ne sert à rien! Voici 5 livres recommandés par Alex Honeysett pour vous aider à améliorer votre force de vente.

Alex Honeysett est un expert marketing travaillant pour la firme américaine The Muse qui a lu plusieurs centaines d’ouvrages sur le sujet et est cité en référence par le site Inc.

Bien qu’il concède que les livres traitant de marketing et de relation publique tournent généralement tous autour des mêmes points, cinq livres ont particulièrement marqué son attention et transformé sa manière de vendre.

Voilà sa liste:

1. All Marketer Are Liars, de Seth Godin

Dans All Marketers Are Liars, Seth Godin démontre qu’un marketing basé sur les faits ne fonctionne plus à notre époque.

« Pour être un bon vendeur, vous devez raconter à vos clients des histoires vraies et authentiques », écrit Alex Honeysett.

Pour citer Seth Godin:

« Voici les questions que j’espère que vous poserez (à votre boss, à vos collègues, et à vos clients) après avoir lu ce livre: « Quelle est votre histoire? », « Est-ce que les gens qui entendent cette histoire vous croient? » »Est-ce une histoire vrai? » » (traduction libre de l’anglais)

Alors, et vous, votre marque est-elle basée sur une histoire vraie?

2. Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action, de Simon Sinek

En tant que marketer, il est très facile de s’emballer sur comment faire passer notre message et sur ce qu’il doit contenir, mais la vraie question est le Pourquoi?, « votre pourquoi », dit Alex Honeysett.

Dans les termes de Sinek:

« Le « pourquoi » est ce qui nous inspire et inspire ceux qui nous entoure » (traduction libre de l’anglais)

Dans son livre, Sinek explique comment les entreprises qui nous inspire le plus communiquent toutes de la même manière.

Elles commencent par le pourquoi.

Bien que ce soit un ouvrage sur le leadership, vous avez intérêt à le lire pour développer votre inspiration en marketing et en relation publique, dit Alex Honeysett.

3. Marketing: A Love Story: How to Matter to Your Customers, de Bernadette Jiwa

Ce livre est une véritable source de jouvence pour Alex Honeysett, à tel point qu’il le garde sur son bureau en permanence, car il s’y réfère tout le temps, dit-il.

Une compilation des meilleurs post de Bernadette Jiwa sont disponible sur son site internet TheStoryofTelling.com.

« Dans son livre, Jiwa enseigne aux marketers comment tenir compte de leurs clients », écrit Alex Honeysett.

Le point central de cet ouvrage: arrêtez de vous focaliser sur les promotions et commencez à vous focaliser sur comment aider les gens à résoudre de vrais problèmes.

4. Brainfluence: 100 Ways to Persuade and Convince Consumers With Neuromarketing, de Roger Dooley

Au premier abord, Alex Honeysett s’est dit repoussé par le titre de ce livre. Mais malgré tout, il a fini par le lire et il l’a aimé, au point qu’il vous le recommande!

« Ce livre couvre tout, dit-il, de comment le cerveau analyse différents prix à l’effet du langage corporel sur les décisions d’achat. »

Un exemple qui devrait vous intéressez: savez-vous qu’une personne est plus encline à acheter un produit pour 9,97$ plutôt que 10$ non pas, car il est moins cher, mais plutôt cas il offre une « apparence de précision »??

Pour en savoir plus, lisez ce livre.

5. What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through Emotional Connection and the Power of Story, de Michael Boworth et Ben Zoldan

« Ce livre est bourré de conseils marketing judicieux », dit Alex Honeysett.

Parmi ces conseils, son tip préféré est:

« vos clients ne sont pas des machines qui pensent, ce sont des machines avec des sentiments qui pensent. » (traduction libre de l’anglais)

Ce livre inclut des recherches sur l’importance de raconter une histoire en marketing ainsi que des exemples fantastiques, dit Alex Honeysett.

Bien que les points de vue, anecdotes et recherches divergent, « ces cinq livres enseignent tous les mêmes trois choses primordiales:pourquoi notre approche marketing doit être plus authentique qu’avant, comment dévoiler nos plus grandes histoires humaines comme marque et comment utiliser ces histoires comme fondation de notre marketing », écrit Alex Honeysett.

Traduction libre de l’anglais

Source: Inc.(2015), 5 Books That Will Make You So Much Better at Marketing Yourself or Your Brand

10 réponses à “5 livres pour mieux se vendre et vendre sa marque

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